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人力、拼成本已很难成为外贸新业态下的卖点，如何重拾竞争优势是众多外贸主体思考的问题。一些深感生存压力，而有些则迫于市场选择，不管是自发还是被动，转型潮悄然来袭。至于转向何方，不少外贸公司或工厂不约而同地选择了跨境电商。
转做跨境电商行不行？
“招聘B2C业务员”……义乌度苇进出口有限公司负责人潘晔辉，在公司楼下的招聘栏中发现，今年外贸公司的招聘广告似乎有变化。在他印象中，以往的招聘关键词一般多为“外贸业务员”、“会英语”等，今年多了“B2C”、“精通电子商务”等字眼。
作为产品和服务的提供者，外贸公司多以中间商的角色存在。不过在大环境以及外贸新业态———跨境电商的冲击下，外贸公司的差价赚得并不安稳。如何谋新谋变，寻求突破口成为横亘在外贸公司面前的难题。
“外贸公司要实现自我变革，两个方面或许比较可行。一是在服务上做好文章，凸显自身的竞争优势；二是转型做跨境电商。”潘晔辉说，如果仍然坚守在传统外贸领域，那就做好客户的把关人，给客户提供优质的产品；如果想开拓新市场，不妨尝试跨境电商链条上的服务商，提供诸如海外仓、专利、税务等方面的服务。
去年，做了多年外贸生意的潘晔辉将部分业务重心转移到第三方物流上。在德国，他拥有2.5万平方米的仓库，主要给eBay、亚马逊的卖家提供海外仓储服务。潘晔辉说，在宁波，有很大一部分外贸工厂已转做跨境电商。在义乌，跨境电商在外贸圈中的影响力，通过今年招聘广告中的变化也能看出苗头。
义乌瑞赛进出口有限公司是较早一批涉足跨境电商的外贸公司，在该公司负责人马文兵看来，他们有着天然的转型优势：“首先，外贸公司懂产品、有货源，其次熟悉流程、懂市场，大可根据目标市场的消费习惯，从产品库中挑选出一两个品类作为主打产品。”
欧美市场打基础
当前义乌的跨境电商主要集中在亚马逊、速卖通、eBay等平台上，和实体市场主打中东、非洲市场不同，义乌跨境电商的目标市场主打欧美。线上、线下市场产生交错的主要原因在于欧美电子商务发达程度高于中东。
近日，根据南非商务中心研究表明，今年，非洲和中东电子商务量仅占世界电子商务的2%，而亚太成为全球电子贸易销售最大地区，份额达33.4%，其次是北美，占31.7%，西欧，占24.6%。“2007~2012年，这段时期美国电商程度相对发达，是我国跨境电商的主打市场；2012~2014年，俄罗斯、巴西等新兴市场相当显眼。” 马文兵介绍。
以巴西为例，巴西电子商务市场是拉丁美洲规模最大的，同时也是巴西国内增长最为活跃的领域之一。Paypal统计数据显示，今年巴西在线购物的销售额将达到696亿雷亚尔（约合278亿美元），与去年相比增加21%。巴西网民数量达9000万，2013年，巴西人跨境网购额突破50亿雷亚尔。在速卖通上，巴西已经超越俄罗斯、美国等国，占比上升至13.8%。在兰亭集势，巴西市场占比为14.46%，仅次于美国的14.91%。
“2014年以来，欧盟市场逐渐成为我国跨境电商的主打市场之一，不少第三方物流商开始在欧洲谋划海外仓储业务。”马文兵说。
提前布局中东市场
目前，欧美国家是我国跨境电商的主要贸易伙伴，义乌也不例外，不过马文兵认为，和义乌跨境电商秉性最契合的还属中东市场。
“义乌跨境电商发展的基础在于拥有庞大的实体市场，而在传统的外贸采购中，义乌小商品最大的出口市场是中东地区。同样的货品，在线上卖给欧美国家，线下出口至中东，如果不是质量过硬的产品，又如何能轻易经受两个截然不同的市场考验？”马文兵说。
跨境业务发展势不可挡，就像你追我跑的一场竞赛。业内人士认为，在日渐成熟的欧美跨境电商市场，要想不出局，就应提高产品竞争力，放大自身独有的优势。而如果刚刚入局，又不想输在起跑线上，那么中东市场或许可以成为发力点。
目前来看，中东电商市场似乎缺乏关注度和重视度，但其实涉足中东市场的平台不在少数。有数据显示，中东地区给各大跨境电商网站带来的流量是不可忽视的，主要集中在以色列和沙特阿拉伯。其中，eBay来自以色列的网站访问比例占0.6%，国家排名居第11位；亚马逊来自沙特阿拉伯的网站访问比例也占0.6%，国家排名第21。兰亭集势、敦煌网、速卖通来自以色列和沙特阿拉伯的流量也占到了一定的比例。
去年，被誉为中东版的亚马逊电商网站Souq.com获得南非传媒巨头投资，目前拥有超600万用户，有自己的物流系统QExpress，在波斯湾的主要城市以及埃及等地建有仓库，自建了支付系统PayFort。
“众所周知，中东地区多是产油国，消费者购买力强，陆运成本又可大大降低，加上互联网普及率高，人们网购的意愿较强。”马文兵说，重要的是，这块市场刚好和义乌小商品对口，对义乌的线上、线下市场发展可起到相辅相成的作用。
之所以说中东是跨境电商的蓝海，除了以上原因外，还有重要的一点就是物流和支付环境的顺畅。此前义乌小商品出口量大，中东专线、国际快递等比较成熟，可排除跨境电商的物流隐忧。另外，Visa、Mastercard、PayPal等服务早已覆盖中东市场，在支付环节也无需担心。业内预计，再过两三年，中东电子商务市场或许会大规模爆发，有意者可提前布局。（浙中新报）
