王总最初创业时就已经加入了[标签:网站名称]的“诚信通”，可以说是[标签:网站名称]的老会员了。为了开拓广阔的国际市场，又在2002年下半年加入了[标签:网站名称]“中国供应商”，而且是第一个加入“中国供应商”水晶工艺制品生产企业。
王总谈到，“现在每笔订单的成交金额通常在几千美金左右，虽然每笔金额不是很大，但重要的是获得了很多优质的老客户，其中欧美的5、6家客户更是与浦江王冠工艺品厂建立了长期的合作关系。”
王总敢为人先的超前意识，为企业的壮大和发展注入了强大的动力！通过一年多的运作， 产品出口比例高达95％，其中通过电子商务成交的比重更是超过了50％，网络贸易形势一片喜人！
电子商务操作的制度和灵活
王总关于电子商务操作应注重制度和灵活的看法让记者印象很深刻。
“产品强调以质取胜，对模具和原料的选择精益求精，能够达到世界一流品质的70％，这是制度。而我们产品多样的设计则是很好的体现了操作的灵活。
企业的产品目录必须保持经常的更新，这是制度。而针对客户的寄样，则完全可以非常灵活的去处理，一两个样品都免收样品费，只需要买家承担邮寄费。这不仅是检验买家诚信度的重要方法，同时也体现了企业以诚为本的理念。
制度是保证品质的需要，而灵活则体现了服务的个性化，两者有机的结合会让企业的电子商务操作游刃有余。”
经验需要传递和分享
从王总身上我们能看到浦江王冠工艺品厂是一家善于积累经验的企业。比如她注重经验的分享和传递，实际操作电子商务的3名外贸人员都是王总通过言传身教一手带起来的，现在都成为了独挡一面的能手；平时要求外贸操作人员经常保持沟通，做到信息共享。
“注重经验的积累，强调科学的操作”，让浦江王冠工艺品厂的水晶制品，包括奖品，奖杯，摆设用品在国际市场上具备了很强的竞争力。目前王总正在与国外的老客户洽谈深入合作，准备成立合资企业，向国际最高水准的水晶制造工艺进军。
后记：企业的快速成长，一方面来自于企业对市场机会的把握，另一方面则来自于对经验的积累和团队的持续学习。企业唯有不断地成长，才能更好的适应竞争，这就是现代企业竞争的不变法则。
受访人：浦江皇冠工艺有限公司 王利芳总经理
编辑推荐 简单问候就带来25万定单 为了订单我该色诱他吗？ 二十多天连接六个订单 乱报价差点儿丢掉大客户 东盟贸易 中东贸易 美国贸易 亚洲贸易 欧洲贸易 非洲贸易 贸易常识 贸易技巧 营销人知识 客户关系 英语学习 业务员手册
