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招商宣传时,礼品公司如何有效吸引经销商

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-29  浏览次数:659
核心提示:中国结行业网 http://www.1688jie.com在普通百姓眼中,礼品行业市场遭遇到前所未有的危机和冰点,那么事实上,礼品行业到底咋样
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在普通百姓眼中,礼品行业市场遭遇到前所未有的危机和冰点,那么事实上,礼品行业到底咋样了呢?又将如何度过这场行业发展拐点呢?
 
  今年年初,记者就曾对传统工艺礼品行业进行深入调查采访。以往,在礼品销售市场中,无论是销量或是销售金额,传统工艺礼品都占有重要份额。但今年,传统工艺礼品明显遇冷,尤其是价格颇高的大件工艺品几乎沦落到“无人问津的“地步。“以前轻轻松松就能卖出去价值万元的礼品,但现在商店一天的销售额可能都达不到一万元。”王经理经营着一家颇具规模的礼品行,早在年初,王经理就预判今年将是生意最差的一年,积压的上千件货品无法处理,已经预付的几个月房租又不能要回,损失数额太大,只能苦苦撑着。以往每逢会议庆典、开业仪式,大件工艺品就会受到追捧,而如今样式新颖、规模小巧的低价礼品更讨顾客喜爱,礼品行也走起亲民路线,多购进价格相对较低的商品,薄利多销来“拉回头客”。
 
  去年购进的贺卡,今年接着卖
 
  传统工艺礼品市场早已进入寒冬,销售商做好充足准备,苦苦支撑勉强度日。然而,贺卡、装饰品等小型礼品行业销售情况也不容乐观,旺季不再旺成为真实写照。
 
  原本,进入11月该是贺卡、挂历的制作、销售旺季,但今年在“各级党政机关、国有企事业单位和金融机构严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片等物品”的“禁卡令”下,贺卡市场一下子冷清许多。在城区一所学校附近的文具店里,记者在货架上找到了好几种贺年卡片。贺年卡片上印有“马年祝福”等文字及图片,透着一股喜庆。记者看到,这类卡片的单张售价多在两三元左右,价格并不高。销售人员介绍,今年来店里买贺年卡片的几乎都是附近一所中学的学生,一个学生大概只买一两张,几乎没有一下买数十张的大客户。
 
  在另一家文具销售店铺,记者向老板询问贺卡销量情况,一位女老板从货架最顶层拿出十几张贺年卡片,不知是放置时间过长还是其他原因,贺卡颜色显得略暗,包装也有些破损。“说实话,这就是去年的贺卡。去年进的货一年了还没卖完呢,但是又没过时,今年拿出来还能接着卖。”女老板坦言道:“以往在元旦前,总能多卖些贺卡挣点钱,今年只盼着能把这些存货赶快处理掉。”
 
  节庆用品卖不动,改卖婚庆用品
 
  “禁卡令”下,小小贺卡“遇冷”,同样,台历、装饰品也不好卖。记者在龙行路一家颇具规模的批发市场里调查发现,几个店铺摆放着台历销售,几乎全是最普通、实用性强、物美价廉的单张台历,“豪华台历”少之又少。
 
  这个“销售冬季”里,装饰礼品销售商靠卖啥度日呢?在一家装饰品销售店铺里,老板正忙着整理货品,货架上摆着一排排卡片,仔细一看,这并不是贺年卡片,而是各类请帖、喜帖,一旁的高架上则挂着各类亮闪闪的塑料彩条等婚庆用品。一位前来选购饰品的市民说:“平时过日子能省就省了,这结婚可是一辈子的大事,装饰品该买就得买。”老板告诉记者,“不管怎么样,我们肯定要想办法多卖东西,最起码要保本呀。贺年卡不好卖,可喜帖卖得还挺好呢!”眼瞅着传统的节庆用品销量大减,他们改变进货策略,改卖婚庆用品。随着这一波结婚潮的兴起,即便在冬季,仍有不少新人来选购婚庆用品,装扮新屋。
 
  小印刷厂关门,电子祝福流行
 
  传统工艺礼品、装饰品等礼品销售市场明显遇冷,自然而然,礼品生产商面临前所未有的生存困境。市民周先生曾拥有一家小型印刷厂,专门为企业印制贺卡、日历等定制贺卡,不过,今年周先生的厂子却关门了。“最近两三年,我们接到的定制贺卡订单就少了很多,没有订单就没收入,再加上当时我们租赁的厂房正好到期了,就索性关门了。”
 
  由此看来,今年礼品制作、销售行业面临巨大挑战。挑战,也意味着机遇,新气象下,祝福并没有消失,而是变得简单、节俭了。登陆网络,利用微博、微信、电子邮件发送电子祝福,经济又实惠、礼轻情意重,成为市民的新选择。与此同时,礼品行业也积极行动起来,顺应形势,转策略、赢市场。
 
  这个年关,大家轻松过
 
  “年关难过”,不知从何时起,过年变得如同闯关一般复杂。购买礼物、走亲访友,似乎成为一项项必须完成的任务,而且礼物价格高低竟变相成为衡量友情深度的一把标尺。年关难过,难在送礼,奢侈之风、攀比之风下,礼物越卖越贵,畸形礼品市场肆意膨胀。但今年,随着刮起的清新节俭风,这个年关,咱们轻松过。
 
  说到底,礼物终究是礼物,心意无法用金钱来衡量。“礼轻情意重”的古训下,人们恍然大悟,礼品的真正价值到底为何物。当消费者回归正常的消费心态,自然而然,畸形礼品市场得到遏制。而新风尚下,礼品市场没有消失、没有没落,大众礼品市场正在健康发展。
 
  有些礼品的价值终究无法准确衡量,那是“礼”之所在、“情”之所深。忘记价格、唯念价值,才能挑选到一份称心的好礼物,表达你我心意。
 
关键词: 招商
 
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