权利编纂：宋欣
香飘飘人性化价格创新开辟蓝海市场
香飘飘奶茶的发展可以说，固然。并非好事多磨，原来在郑州做样板市场的时分，一个月的销量连40件都没有，虽然郑州的大中小学浩繁，事先在学校四周的食品店进行分销，即便免费给教师供应热水冲泡，但效果并不理想，那么靠什么香起来呢？
让耗费者爱上她1配方立异。
特别是女孩子精心设计的一款独特的产物，香飘飘奶茶是为消费者。和一般的奶茶高糖分、高热量不同的香飘飘奶茶改动了奶茶的本来的形状，借助浙江食品钻研所的反复研讨 采纳高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，知道吗？100克这样的珍珠卡路里相等于一块大排的热量。不仅增加了爱喝奶茶耗费者，怕喝胖的缘由，而且椰肉嚼起来QQ觉得，好像一边喝奶茶，一边像品尝口香糖，又给奶茶增加了一种特别的口感，并且采纳优良的茶粉替代了普通的茶粉和替代品，都知道香飘飘奶茶的消耗所在地正是茶圣――陆羽的故土，更是卧虎藏龙》外景拍摄地，多么一种品牌背景与配方相结合，塑造了异乎寻常的品牌文化和品牌内涵。
2笼统创新――让耗费者产生梦幻的觉得
不是很显眼，现在看来香飘飘把装上的那对翅膀。但是本来中止包装调剂的话，采纳什么什么样的包装抽象，笔者和同事们事前耗费了不少脑细胞，最后一定出了以天使翅膀来烘托品牌传送的清丽超脱的黑甜乡觉得，选择代言人方面，原本是聘请台湾知性女性刘若英作为代言，但是从来不给非知名品牌的作代言，事先才选择了陈好，虽然不是很完美，但是仰仗陈好的遍及知名度配合动感的翅膀――扮演的香飘飘仙子的笼统已经深入耗费者心中。暂时间良多企业纷纷跟进，比如联通、福马等等都把翅膀当作了来用，但唯有香飘飘的天使笼统成为良多女孩子喜欢的抽象。
口感变变变3扩展5毫米。
不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，香飘飘奶茶大胆采纳各种五光十色的且口径比普通吸管大出一倍以上。而且能够吸到外面的椰果果肉，口齿之间塑造一种甜蜜而又柔滑的觉得，处理了过去很难把珍珠吸到口中的成绩，而且减速了饮用的速率，可以让耗费者品尝到更多更美味的奶茶。
创造更生活方式4便当到家。
而是发明了一种新的生活体例，香飘飘奶茶不仅仅是开拓了一款便捷的奶茶形状。可以随时随地、为所欲为的享用到更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲糊口，这是香飘飘取得的胜利，为耗费创造新价格关键所在香飘飘奶茶出现之前，激进奶茶不管是养分、口感，还是便利性、时兴性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已，与不断变化的城市生活与饮食文化存在着明显的落差，香飘飘奶茶理想上是原有奶茶基础出息行了全方面的价格立异，博得了经销商和消费者的身心，当时我看到一个很奇怪的景象，良多原本在街头奶茶店买即食奶茶的耗费者，纷纷一箱箱把香飘飘买回去，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上彀的时分，品味到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗？虽然事先颠末济南的糖烟酒会的高调推行，香飘飘继而香遍了大江南北。
真正唤起了全天候奶茶市场的后劲。香飘飘不是第一个觉察这个空缺、结构性的市场空间的但是颠末不时的创新和大手笔的运作。
可以颠末以下奶茶价格幅员的剖析，理想上。可以发觉，杯装工艺品奶茶的市场远远没有走到止境：
现在的杯装奶茶市场，可以发觉。也仅仅从激进奶茶形状，专省纪委第一代杯装奶茶时代。产品立异的空间、市场细分空间、代价空间、品牌塑造、渠道分销的空间才刚刚开始。第二代白装奶茶的革命还未开始：
针对一致年龄和层次、需要的女性耗费群，产品品类立异。关心他生活体例，开辟针对的产品线，中止细分品类立异，可以对原有产品中止调解开拓，瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开拓：
却把零时当作主食的近况，女性瘦身零食：针对不少减肥期间的女性很少吃主食、正餐。深度开辟响应的低热量、高纤维、口感好的零食，诸如果冻、海苔、红薯条等 女性休闲零食：女性经常在看影视节目、逛街购物、等人闲聊的时分，嘴巴也不闲着，总是吃一些话梅、瓜子、奶茶来打发时间，关头在于这样往往是自我相同，这时候候女性吃零食就像在喃喃自语，所以男士担心本人的女友、老婆太唠叨的话，让他多吃一些零食就可以了基于此我把原有的产品重新中止定位，将日常的蜜饯干果等零食作为零食女人的必备品一样中止推行，就像男人抽烟一样，这是一个永续稳定的大市场。
女人的奇迹在豪情”女性因为是典范的豪情生物，抗压舒缓心情的零食：有句话说得好“汉子的感情在奇迹。对此非常迟钝，由于经常处在感情的纠葛中，为了减缓如许的焦炙，经常颠末食用大批零食来宣泄，加上女性社会位置的日渐增高，面对大家面的压力和挑战，因此开辟减缓身心疲乏的零食产物是非常有前景的而这一市场还没有成熟的产物，但是像一些含有矿物质的干果、让民心情愉快的巧克力、香蕉、动摇心情的奶制品，补救面部慌张的口香糖，及让心绪平稳的碱性食物，都可以作为女性抗压零食中止开拓，成为女性特别享受的零食套餐。
作为以内养外的美丽主见中止开拓，漂亮零食：理想上很多扮装品对女性的皮肤改良是无限的很多营养身分是无法被皮肤吸收的多么就有需求把一些含有特地活性身分的零食。如维生素含量C很高的猕猴桃，活性成分浩繁的蓝莓，完好可以中止深度开拓，因为美白化妆品的次要成分就是维生素C而 扮装品 维C很复杂被氧化，颠末内补是一个很好的道路，真实一致的鲜橙多“多C多漂亮”就是打了这个擦边球，获得胜利的现在零星吃各种鲜花，假设针对女性的心机和心思进一步开拓的话，将会有很大的远景。
良多的奶茶根本不含茶粉，而奶茶本身的品质也需要不断的晋升。但是据分离国粮农组织的报告说，绿茶是最好的营养保健饮料，理想上奶茶消耗厂商，应当对此深度开拓，对那些喜欢喝奶茶，又害怕热量超标的女性来讲，减肥美容奶茶的市场空间是显性存在虽然立顿在茶饮料上转达投入超越1个亿，但效果不明显，终究是来自于英国的品牌，对本土市场和耗费者心理，特别是女性耗费者内在控制不妥，因此为其他奶茶企业杀出重围带来了时机。
奶茶，综上所述。特别是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，通知我那些有至于在奶茶范围建立强者位置，不断深入、细化、特征化的开辟新产品和新市场，指点消耗，成为休闲食物的时兴风向标，完好有可能的牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活义务节奏越来越快，中国还有良多休闲食物，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间，发觉了吗？
